Karakteristik Multi Level Marketing

Karakteristik Multi Level Marketing

Sebenarnya, bisnis idaman adalah bisnis Multi Level Marketing (MLM) atau sering disebut juga bisnis Network Marketing. Saat menyerahkan biaya pendaftaran untuk menjadi angota, distributor, sebuah perusahaan MLM kita akan mendapatakan informasi perdana. MLM Leaders (2007 : 20) Adapun karakteristik dari bisnis Multi Level Marketing  ( MLM) adalah :

1.      Modal rendah

Modal yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis MLM tidak tinggi, hanyaberkisar pada puluhan ribu rupiah. Rendahnya modal awal ini disebabkan karena:

a.  Sebagai distributor/Agen perusahaan MLM kita tidak harus menyediakan tempat seperti kita membuka toko, atau kantor untuk jenis usaha lainnya.

Kita bisa menggunakan rumah kita sebagai tempat usaha. Bahkan, adanya perusahaan MLM yang menyediakan tempat kantor sebagai pusat kegiatan para agen distributornya.

b.   Sebagai distributor/Agen kita tidak perlu memilki persediaan/stok barang yang banyak, cukup hanya sebagai contoh produk saja. Kalaupun kita ingin memiliki persediaan produk, persediaan itu hanya bertujuan untuk memudahkan dalam melakukuan transaksi ketika terjadi transaksi di rumah konsumen atau prospek, kita tidak perlu membuang waktu untuk perjalanan pulang pergi dari rumah konsumen ke kantor perwakilan perusahaan hanya untuk membeli satu atau dua  produk saja.

c. Sebagai distributor/Agen kita tidak perlu mengeluarkan biaya untuk menggaji manajemen. Perusahaan MLM biasanya menyiapkan manajemen untuk menangani bidang administrasi serta seluruh kegiatan operasional lainnya. Dengan demikian, para distributor/agen cukup hanya memfokuskan diri pada bidang pamasaran dan pembentukan jaringan rekan kerja (networking)

2.      Adanya pengarahan atau bimbingan dan dukungan.

Pengarahan dan bimbingan ini diharapakan dapat memberikan informasi tentang:

a.       Cara memulai bisnis tersebut

b.      Cara mengelola dan mengembangkan bisnis MLM

c.       Cara menyelesaikan persoalan yang timbul dari bisnis MLM

d.      Cara menghadapi hambatan yang ada

e.  Pembimbingan yang mampu meningkatkan dan memberikan motivasi      serta membantu untuk kembali berdiri tegak saat mengalami sebuah kejatuhan seperti taining dan seminar.

Dalam bisnis MLM, setiap orang akan mendapatkan bimbingan yang beasal dari:

a.    Upline, yaitu rekan kerja yang telah mengajak kita untuk menekuni usaha

 MLM. Dengan pengetahuan dan pengalaman yang telah mereka miliki, mereka dapat mengarahkan, membimbing, serta mendampingi kita saat menjalankan bisnis ini.

b.    Support system, yaitu sistem penunjang yang menyediakan:

1)      Sistem pendidikan. Dengna sistem pendidikan ini, setiap distributor yang tergabung dalam sebuah perusahaan MLM dapat mempelajari cara untuk meraih kesusksesan.

2)      Peralatan penunjang. Peralatan penunjang dibutuhkan oleh para distributor untuk mempermudah mereka dalam menjalaknan bisnis, peralatan tersebut dapat berupa VCD, DVD, brosur, atau majalah.

3)      Perlindungan lebih. Perusahanan MLM dapat memberikan perlindungan lebih kepada distributor karena support sistem yang mereka miliki dapat berfungsi sebagai wadah bagi para distributor untuk melindungi diri mereka dari tindakan sewenang-wenang pihak manajemen perusahaan. Biasanya support sistem ini didirikan oleh para rekan kerja yang telah bergabung sebelumnya.

3.      Resiko kecil

Bisnis MLM memiliki resiko yang sangat kecil, bahkan bisa dikatakan hampir tidak ada. Kecilnya resiko dalam bisnis ini disebabkan oleh:

a.       Modal usaha yang kecil. Ketika terjadi sesuatu yang sangat buruk, dan kita harus berhenti menjalankan bisnis ini, kita tidak akan kehilangan modal, atau uang, dalam jumlah yang besar. Bandingkan dengan kerugian yang kita alami ketika kita berhenti menjalankan bisnis lain yang kita buka, atau jalankan sendiri.

b.      Sistem transaksi cash and carry. Semua pembayaran dilakukan secara tunai

 oleh setiap rekan kerja kita. Hal ini membuat kita tidak akan memiliki piutang tak tertagih, seperti yang biasanya ada pada bidang bisnis lainnya.

c.       Tanggungjawab terpisah. Masing-masing orang memiliki tanggungjawab terhadap setiap tindakan yang dilakukan oleh tekan kerja yang kita miliki.

4.      Pendapatan tidak terbatas atau besar

Bisnis jaringan adalah sebuah bisnis yang memiliki potensi pendapatan yang sangat besar, bahkan dikatakan tidak terbatas. Hal ini disebabkan karena dalam jaringan bisnis seseorang tidak ada pembatasan jumlah rekan kerja yang boleh dimiliki.

5.      Ekspansi mudah

Ekspansi usaha adalah satu cara untuk memperbesar pendapatan dan juga memperkecil resiko kehilangan pendapatan. Perluasan wilayah menjadi sesuatu hal yang sangat penting untuk dilakukan karena kita tidak pernah tau kapan akan terjadi sesuatu pada salah satu wiloayah usaha kita.

Kemudahan dalam melakukan perluasan wilayah bisnis Multi Level Marketing disebabkan oleh:

a.       Kegiatan MLM tidak membutuhkan tempat, atau outlet khusus. Kegiatan dari bisnis ini bisa dilakukan diman saja bahkan di rumah sekalipun.

b.      Perluasan wilayah bisnis tidak membutuhkan persediaan barang yang terlalu banyak

c.       Perluasan bisnis tidak membutuhkan pengurusan izin untuk menjalankan usaha

d.      Distributor MLM tidak membutuhkan karyawan untuk menjalankan usahanya.

e.       Rekan kerja yang dibutuhkan pada suatu wilayah baru bisadibentuk dari

siapa pun, bahkan orang yang baru kita kenal di wilayah tersebut.

Hal ini menyediakan peluang untuk menjalankan bisnis ini terbuka sangat lebar, khususnya bagi mereka yang mau menekuninya.

Menurut Trancy ( 2008 : 13) “Karakteristik lain yang menjadi ciri pembeda MLM adalah penjual, biasanya disebut seorang distributor, rekanan penjualan, atau konsultan”.

Faktor yang mempengaruhi keberhasilan  Multi Level Marketing

            Menurut Kisata (2008 : 17) Dalam menjalankan bisnis Multi Level Marketing ada beberapa faktor yang mempengaruhi keberhasilan Multi level Marketing

a.       Manajemen perusahaan yang baik serta komitmen yang diperlukan

b.      Komunikasi yang efektif dengan distributor dan keberhasilan memotivasi distributor tersebut

c.       Sistem pemasaran yang efektif

d.      Keungggulan produk dan segmen pasar tersebar luas

e.       Administrasi yang memadai